에이블리가 ‘신흥 화장품 맛집’으로 부상했다. 뷰티관 정식 오픈 1년 만에 이룬 성과다. 화장품 핵심 소비자층인 MZ세대를 사로잡으면서다.

에이블리코퍼레이션(대표 강석훈) 에이블리는 뷰티 부문 거래액이 1년 만에 66배 성장했다고 밝혔다.

에이블리 뷰티 카테고리는 론칭 이후 3개월 만에 2100%(20배), 반년 만에 3190%(30배) 신장했다.

올 3월 거래액과 주문 수는 지난해 3월 대비 각각 6508%(66배), 4178%(43배) 증가했다. 올 2월에도 전월 대비 약 44% 성장했다.

에이블리에서 3월 가장 많이 팔린 품목군은 포인트 메이크업이다. 화장품 전체에서 48%를 차지한다. 소비 심리가 되살아나며 코로나19로 위축된 색조 화장품 시장에 볕이 들었다는 분석이다.

롬앤 거래액은 지난 해 3월에 비해 140% 늘었다. 클리오 페리페라의 매출은 전년 동기 대비 110% 증가했다.

대형 뷰티 브랜드의 매출도 가파르게 뛰었다.

올해 에이블리 입점 한 달 이내 억대 매출을 달성한 브랜드는 아모레퍼시픽과 클리오 등이다.

아모레퍼시픽 거래액은 지난해 5월 입점 시점 대비 138% 늘었다. 클리오의 3월 거래액은 전년 동기 대비 94% 이상 신장했다.

에이블리 측은 “앱 내 검색량을 분석해 인기 브랜드를 영입했다. 단일 상품을 발굴하고 단독 선 출시 전략을 펼쳐 매출을 끌어 올렸다”고 설명했다.

이 회사는 뷰티 부문 성장 요인으로 △ 이용자 수 증가 △ MZ세대의 충성도를 꼽았다.

에이블리 전체 월 사용자 수는 670만 명이다. 뷰티관 구매 고객 가운데 MZ세대는 70%를 점유한다.

지난해 12월 앱‧리테일 분석 서비스 와이즈앱·리테일·굿즈가 진행한 MZ세대가 가장 많이 사용하는 전문몰 조사 결과 에이블리가 1위에 올랐다. ‘MZ세대에서 가장 자주 사용한 앱’ 역시 에이블리가 1위다. 에이블리의 한 달 평균 앱 실행 횟수는 5억 7000만 회다.

에이블리는 앱 이용자 1천770명을 대상으로 설문조사를 실시했다. 에이블리에서 화장품을 구매하는 이유는 ‘익숙해서’라는 응답이 80.4%로 집계됐다. 패션과 라이프 부문에서 충성도를 쌓은 소비자가 자연스럽게 뷰티로 구매 경험을 확장했다는 평가다.

이어 △ 무료배송(79.6%) △ 할인‧프로모션 혜택(67.2%) 등의 응답이 나왔다.

화장품과 패션 제품을 한 플랫폼에서 합리적인 가격에 구매하려는 이들이 에이블리를 이용하고 있는 것으로 나타났다.

에이블리는 편리한 쇼핑을 선호하는 MZ세대의 신규 구매와 재구매율이 높아지는 추세라고 전했다.