스킨케어 화장품 ODM 전문기업 (주)비체코스메틱(대표이사 이선애)이 동남아 최대 규모의 화장품 문화·시장을 형성하고 있는 태국에 새로운 방식의 판매망을 확보하고 본격적인 공략에 들어갔다.

비체코스메틱은 태국의 구글 마케팅 파트너사 씽크플러스디지털(ThinkPlusdigital.com)과 향후 3년 간 200만 달러 규모의 피부타입 맞춤형 마스크팩을 공급하는 수출계약을 체결했다고 오늘(1일) 밝혔다.

비체코스메틱이 개발·공급할 제품은 투-스텝 마스크팩으로 지성·건성·민감성 피부용과 피부 고민에 따라 사전·사후 관리가 가능하도록 설계한 기능성 제품(9종)이다.

비체코스메틱은 SNS 상에서 고객이 피부 특성에 따라 제품을 선택할 수 있는 소프트웨어를 함께 제공하며 계약에 따라 1차분 45만 장을 올 3분기 중 납품할 예정이다.

비체코스메틱은 지난 2014년 창립한 웨이나코리아가 글로벌 시장 확대를 목표로 최근 회사명을 변경했다. 지난 6년 동안 화장품 개발 기술력을 바탕으로 중국에 OEM·ODM 수출을 진행, 지난해 ‘3백만불 수출의탑’을 수상한 수출주도형 화장품기업이다.

비체코스메틱은 태국을 비롯한 아세안 시장을 목표로 지난 2년 간 시장분석과 현지 판매망 구축에 힘써 왔으며 최근 동남아지역에서 새롭게 부상하는 SNS 마케팅 부문의 파트너 발굴에 집중해 왔다.

이선애 대표는 “단순히 바이어의 주문을 기다리는 수동적인 수출보다 현지인들의 요구와 소비문화에 연동할 수 있는 판매 방식을 찾기 위해 노력을 기울였으며 SNS를 활용한 마케팅 관련 소프트웨어(API) 기술을 개발, 현지 SNS 네트워크에 접목하는 방식으로 온라인 채널에서 잠재력을 가진 파트너사와 공동사업을 추진하게 됐다”고 진출 배경을 밝혔다.

현지 파트너 씽크플러스디지털은 비체코스메틱이 제공하는 피부특성 분석 API(소프트웨어)를 페이스북·라인·홈페이지 등 온라인 네트워크에 탑재하고 중간 딜러로 등록한 개인 판매자는 이를 무료로 활용, 팔로워의 구매를 유도하는 마케팅 도구로 활용하는 방식으로 사업을 확대해 나간다는 구조다.

태국은 현재 페이스북 세계 1위 사용국이자 7천만 명 인구의 절반 이상이 한국의 라인 메신저를 사용하고 있다.

비체코스메틱은 태국에서 이번 온라인 판매 모델이 성공적으로 정착될 경우 SNS를 활용한 화장품 구매가 활발한 말레이시아와 베트남 시장에도 단계적으로 IT 기술접목형 수출모델을 적용해 나갈 전략이다.