북미 시장에서 K-헤어케어 트렌드를 이끌고 있는 LG생활건강 닥터그루트가 북미 최대 화장품·뷰티 채널 세포라(Sephora) 온·오프라인 매장에 전격 입점한다.

프리미엄 두피케어 브랜드 닥터그루트는 오는 28일(토)부터 세포라 공식 온라인몰 론칭을 시작으로 8월에는 미국 전역 400여 개에 이르는 오프라인 매장에 제품을 출시한다고 LG생활건강 측이 밝혔다.

닥터그루트는 북미 최대 온라인 쇼핑몰 아마존과 소셜미디어 틱톡 등에서의 폭발력 넘치는 인기에 힘입어 지난해 10월부터 미국과 캐나다, 멕시코까지 아우르는 북미 코스트코 오프라인 매장 600여 곳에 이미 입점해 있는 상태다.

코스트코 이은 프리미엄 채널로 확장

코스트코에 이어 프리미엄 채널 세포라 진출로 닥터그루트의 기술력과 시장성이 북미 주류 뷰티 시장에서 인정받았다는 평가다. 잇따른 성과는 LG생활건강의 독보성을 확보한 R&D 역량과 지난 3년간 꾸준히 전개해 온 디지 펄 중심의 브랜딩 전략이 주효한 결과라는 분석도 함께 나온다.

지난 1967년 한국 최초 샴푸 ‘크림 샴푸’를 선보인 이래 반세기 넘게 축적해 온 연구 노-하우는 닥터그루트 경쟁력의 핵심 기반. 현재 138명의 전담 연구진이 헤어케어의 혁신을 이끌어 가고 있고 △ 지금까지 누적한 528건의 등록 특허 △ 효능을 입증한 148건의 임상 시험 △ 6만 명의 유전자 데이터베이스 등 여타 브랜드와 제품을 압도하는 기술력이 까다로운 북미 유통 채널의 기준을 만족시키는 원동력이 됐다는 것이 회사 측의 설명이다.

동시에 우수한 제품력이 잘 드러나는 콘텐츠로 현지 고객들을 공략한 SNS 마케팅 역시 새로운 성공을 창출하는 견인차 역할을 해냈다.

닥터그루트는 현지 고객의 생생한 사용 후기를 담은 숏폼 콘텐츠를 지속 선보이며 단일 영상 기준 최고 조회수 2천240만 뷰를 기록했다. 여기에 틱톡 공식 채널 누적 노출 수 5천만 회, 누적 좋아요 수가 76만 개를 돌파하는 등 K-헤어케어 브랜드로서의 뜨거운 화제성을 이어가고 있다.

스칼프 리바이탈라이징 솔루션 등 18종 풀-라인업

세포라에 입점할 제품들은 북미 시장 주력 제품군 ‘스칼프 리바이탈라이징 솔루션’(Scalp Revitalizing Solution) 라인 전 품목을 포함해 모두 18종.

닥터그루트는 아마존과 코스트코에서 이미 인기가 검증된 탈모 증상 케어 제품을 비롯, 머릿결 등 전반적인 모발 케어에 대한 관심이 높은 세포라 고객 특성에 맞춘 제품들을 더해 입점 라인업을 갖췄다.

주력 제품 ‘헤어 티크닝 샴푸’(Hair Thickening Shampoo)는 사용 2주 만에 탈락 모발 수 82.2% 개선 효능이 주목 받으며 지난해 10월 아마존 프라임 데이 행사 기간 ‘헤어 리그로스 샴푸’(Hair Regrowth Shampoo) 부문 2위를 달성한 인기 품목.

함께 입점하는 ‘미라클 인-샤워 트리트먼트’ 역시 5초 사용으로 두피 딥클렌징 효과와 실크 같이 부드러운 머릿결을 선사해 현지에서 좋은 반응을 얻고 있는 제품이다.

닥터그루트는 세포라 입점을 신호탄으로 북미 화장품·뷰티 시장 내 성장세를 더욱 가속화할 계획이다. 실제로 닥터그루트는 북미 코스트코 오프라인 매장에서의 샴푸 론칭 성공에 힘입어 이번 달부터 컨디셔너 품목의 추가 입점을 완료했다. LG생활건강은 올해 코스트코 단일 채널에서만 전년 대비 수백억 원 규모의 추가 매출 달성이 가능할 것으로 전망하고 있다. 

LG생활건강 측은 “이번 세포라 입점은 닥터그루트가 아마존·틱톡샵·코스트코 등 다양한 채널을 통해 북미 시장에서 쌓아온 탄탄한 브랜드 경쟁력을 인정받은 결과”라고 자평하며 “독보성을 확보한 기술력을 바탕으로 온·오프라인 채널 시너지를 극대화, 북미 시장 내 ‘No.1 K-헤어케어 브랜드’로서의 입지를 확고히 굳히겠다”고 의지를 다졌다.

지난 2023년 11월 북미 온라인 시장에 첫 발을 내디딘 닥터그루트는 지난해 연간 북미 매출이 전년 대비 800% 이상 신장하며 높은 성장세를 기록하고 있다.