화장품 제조서비스 기업 넥스트팬지아(주)(Next Pangaea·대표 임동훈)가 북유럽을 기반으로 유럽 전역에 빠른 확장세를 보이고 있는 대형 H&B 버라이어티 스토어 체인 ‘노멀’(Normal)과 300만 달러 규모의 PB(Private Label) 화장품 수출 계약을 체결했다고 밝혔다.

노멀은 2013년 덴마크에서 출발해 현재 덴마크·노르웨이·스웨덴·네덜란드·프랑스·핀란드·포르투갈·스페인 등 유럽 8국가에서 950개 이상의 매장을 운영하고 있는 유럽 최고속 성장 버라이어티 스토어 체인이다.

스킨케어·헤어케어·메이크업·생활용품 등을 합리성에 기반한 가격에 제공하고 있는 노멀은 최근 이탈리아까지 진출을 선언하는 등 유럽 남부 지역까지 확장을 가속화하고 있다.

넥스트팬지아는 이번 계약을 통해 해당 유통사의 PB 화장품 라인업에 스킨케어·마스크팩 등 40여 종 이상의 SKU를 공급한다. 스킨케어 제형 개발부터 패키징·라벨링·수출 서류까지 원-스톱으로 지원하는 넥스트팬지아의 통합 제조서비스 역량이 이번 계약 체결의 핵심 경쟁력으로 평가받고 있다.

이번 성과의 배경에는 넥스트팬지아가 자체 구축한 AI 시스템이 있다. 고객이 참고 제품 이미지 한 장을 업로드하면 제품 카테고리·제형·패키징 타입·용량 등을 자동 분석해 샘플 요청서를 즉시 생성하며 기존 수일이 걸리던 초기 샘플 요청 단계를 수분 내로 단축한다.

나아가 원부자재 소싱부터 생산 일정, 납기 관리까지 전체 SCM 설계와 운영 역시 AI를 통해 진행 가능하다. 이 같은 AI 기반의 빠른 대응력과 공급망 관리 역량이 까다로운 유럽 대형 유통사의 선택을 이끌어낸 핵심 요소로 평가받고 있다.

특히 이번 계약은 단발성 수출이 아닌 지속 반복 공급 구조로 계약을 체결했다는 점에서 의미가 있다. 대형 유통사 PB 특성상 시즌마다 SKU가 추가되는 구조여서 계약 규모의 추가 확대도 기대할 수 있는 상황.

자체 AI 시스템을 통한 샘플 대응 속도와 SCM 운영 효율화는 다품종 대량 공급을 요구하는 글로벌 PB 비즈니스에서 구조 차원의 원가 경쟁력으로 직결되며 이는 매출 성장과 함께 수익성도 동반 개선할 수 있는 비즈니스 구조를 뒷받침한다.

임동훈 대표는 “넥스트팬지아는 이미 미국 대형 마트와 뷰티 스토어 채널의 PB 전문 제조사로서 글로벌 시장에서 경쟁력을 입증해 왔다”며 “이번 노멀과의 300만 달러 계약은 미국에서 쌓은 레퍼런스를 유럽으로 확장하는 신호탄이다. 이번 계약을 기점으로 창업 5년 내 매출 100억 원 돌파가 가시권에 들어왔다”고 밝혔다.

그는 이어 “글로벌 대형 유통사의 PB 파트너로서의 역할을 강화하며 K-화장품·뷰티 제조 경쟁력을 세계에 알려 나가겠다"고 덧붙였다.

지난 2021년 창업한 넥스트팬지아는 미주와 유럽, 아시아 등 전세계 30여 국가 바이어와 협력하며 글로벌 화장품 제조서비스 기업으로 성장세를 보이고 있다.