비디비치 ‘페이스 클리어 퍼펙트 클렌징 폼’이 천만개 팔렸다. 중국 젊은 소비자가 주로 이 제품을 찾았다.

신세계인터내셔날 비디비치 클렌징 폼은 지난해 중국 광군제에서 매진을 기록했다. 올해 618 행사에서 9만개 이상 판매됐다. 징동닷컴 클렌징 폼 부문 톱 3에 이름을 올렸다.

이 제품은 2016년 6월 나왔다. 2018년 9월 누적 판매량 100만개를 달성했다. 2년이 안 된 현재 판매량이 10배 증가했다.

비디비치는 제품 기획 단계부터 중국 시장을 정조준했다. 중국 소비자 취향을 분석해 크림 제형으로 만들었다. 저자극 성분을 중시하는 중국 고객을 위해 피부친화적인 아미노산계 성분과 허브를 사용했다. 품질은 끌어올리고 가격은 낮췄다.

이 같은 전략이 적중하면서 중국 소비자와 왕홍 사이에서 입소문이 퍼졌다. 판매량은 2017년 3만개에서 2018년 230만개, 2019년 600만개로 급증했다.

비디비치는 올 1월 중화권 스타 배우 왕대륙을 제품 모델로 뽑고 마케팅을 시작했다. 이 제품의 디지털 컨텐츠 누적 뷰는 4억회에 달한다.

비디비치 관계자는 “올 하반기 500만개 판매를 목표로 세웠다. 중국 온라인 판매를 늘리고 광군제 행사를 강화할 계획이다”고 전했다.